本站讯：2022年8月30日，梦百合发布2022年中期报告全文。报告显示，2022年上半年，梦百合(603313)实现营收 40.83亿元，同比增长4.69%； 净利润9070.55万元，同比增长268.08%；实现归属于上市公司股东的净利润8366.33万元，同比增长849.02%。

一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

（一）所属行业

1、公司所属行业

根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司记忆绵床垫等记忆绵家居制品归属于其他家具制造行业。具体情况如下：

2、公司所处行业地位

公司是国内较早一批从事记忆绵家居产品研发、设计、生产和销售的公司，且自设立以来，一直专注于该细分市场。通过不断的研发积累，公司逐步形成自身的核心技术。截至2022年6月30日，公司拥有授权专利155项，其中境内发明专利16项。同时，公司建有省级工程技术研究中心，是中国家具协会软垫家具专业委员会主席单位、中国轻工工艺品进出口商会兼职副会长单位、全国工商联家具装饰业商会副会长单位、中国塑料聚氨酯制品专业委员会常务理事单位、江苏省家具行业协会常务副会长单位。

公司秉承“协作、创新、正向思维、信守承诺”的企业价值观，致力于提升人类的深度睡眠，让梦百合成为受人尊敬的世界品牌。凭借良好的研发设计能力、稳定的产品质量以及规模化的生产优势，公司积累了稳定的客户及渠道资源，业务范围已覆盖北美、欧洲、亚洲、澳洲及非洲等地区。

公司产品主要出口北美、欧洲等地区，在中国、塞尔维亚、西班牙、泰国和美国拥有生产基地，在美国、英国、德国、法国、加拿大、澳大利亚、意大利、日本、韩国等国家布有销售终端；国内销售渠道主要有自营、经销、百货、酒店等。经大连维特奥国际医院临床实证，Mlily梦百合零压床垫能够提升23.3%深度睡眠时间。

（二）主营业务情况

1、主要业务

公司主要从事致力于提升人类深度睡眠的家居产品—记忆绵床垫、记忆绵枕头、沙发、电动床及其他家居制品的研发、生产和销售。

2、经营模式

1、销售模式

针对国内外业务不同的销售特点，综合考虑目标市场特点、自主品牌推广效果以及客户、用户的购买和使用体验等因素，公司采取了具有针对性的多样化销售模式。具体如下：

（1）内销

1）传统门店销售模式

公司积极联合全国大型连锁家居卖场、全国百货体系、全国shopping mall体系，通过直营店和经销店开展销售，为用户提供更好的体验式消费环境。

直营是指由公司及公司销售子公司通过开设直营门店或专柜，直接将自主品牌商品销售给消费者。直营店及专柜一般选址在一、二线城市的核心商场开设，其品牌形象宣传作用及门店示范作用较强。

经销是指公司授权符合条件的经销商在代理区域内销售公司产品，以省级、地级市、县级市、单店为单位授权区域品牌，同时公司提供渠道、运营、培训、活动、品牌推广等支持服务。

2）电商新零售模式

公司通过在天猫商城、京东商城等电商平台开设天猫mlily旗舰店、天猫梦百合旗舰店等品牌直营店进行线上销售，全面打造国内市场线上线下（300959）融合的消费体验。电商零售模式也是公司通过互联网引流的重要方式，通过全域消费者运营，加强数字化营销能力，将线上平台和线下门店的消费数据整合到一起，整体提升消费者的购物体验以及门店的零售效率。

3）酒店模式

公司通过与众多品牌酒店达成合作，以“梦百合零压房”为切入点，多场景、重体验，同时打造体验式消费场景的销售模式以及与酒店集团开展的B2B集采销售模式。

4）新渠道销售模式

通过全屋定制、整装(拎包入住）、地产、联合营销、礼品公司、企业团购、学校宿舍等异业渠道达成多方位合作。

（2）外销

1）自主品牌销售模式

自主品牌模式下，为快速打开境外自主品牌市场，构建境外供应链体系，公司采取了自主团队运营、经销、收购境外销售渠道3种运营方式。其中，自主团队运营即通过建立公司的海外销售公司开展自主品牌运营活动；经销即通过寻找海外合作伙伴，进行区域授权，开展区域内的品牌推广、产品销售及服务；收购境外销售渠道即公司通过收购美国MOR、西班牙思梦等境外销售渠道，直接将自主品牌商品销售给终端消费者。

2）ODM销售模式

ODM业务模式下，公司通过长期积累与部分家居制品品牌商、家居贸易商建立了长期稳定的合作关系，该等客户通常根据自身采购需求向公司下达采购信息。此外，公司通过参加行业展会、客户介绍等方式获取新增客户需求信息。公司通常根据客户需求进行样品的自主开发、设计以供客户选择，待客户确认并下达订单后组织生产，产品生产完成后直接发运至客户指定的国外交货地点，并通过境外品牌商、贸易商的销售渠道将产品销售给消费者。

3）跨境电商销售模式

基于工厂成本优势和产品供应链优势，通过亚马逊（北美站、欧洲站、日本站）、速卖通、1688国际站等销售平台，产品出海直面消费者的销售模式。

2、生产模式

公司主要为记忆绵家居品牌商、贸易商、大家具卖场及消费者等提供ODM产品和自主品牌产品，公司主要实行“订单生产为主、备货生产为辅”的生产模式。在缩短客户交期的基础上尽可能减少库存积压，实现客户与企业的双赢。

对于ODM产品，公司主要以订单生产为主，公司制定并遵照执行计划管理制度、生产管理制度、安全生产管理制度等内部制度，根据客户需求进行产品设计、安排生产，并在规定期限内发货至指定地点。具体流程为：公司在获取客户需求信息后，由研发中心根据订单需求进行产品设计供客户选择，并编制产品生产工艺单；在客户订单下达后，计划部根据业务部订单情况编制生产计划、原材料采购计划，生产部根据生产计划、产品生产工艺单安排车间生产，仓储物流部控制半成品流转及成品库存，品管部根据产品的执行标准和技术部下达的控制计划、工艺及操作规程对生产过程进行全过程的测试和检验，并负责产品的包装出货检验。

对于自主品牌产品，公司主要以备货生产为主，综合考虑市场需求、产品销售情况、公司产能和销售周期，动态安排生产计划，提前储备库存，以保障公司自主品牌产品的有效供给。同时，公司将市场需求与产品知识库相结合，通过市场引导和交互，研发、设计出与市场需求契合度更高的产品。此外，公司进一步推进C2M的个性化生产模式，用户可以通过直接绑定定制生产线的门店、电商以及其它客户终端，对产品进行个性化的选配。

3、采购模式

公司产品的原材料主要包括化工原料（聚醚、TDI、MDI等）、面料、包装材料等，原材料供应采用全球统筹协调的方式开展，综合考虑原材料对生产过程的重要程度、货值、交货周期、供求双方态势等因素，灵活采用集中采购和属地采购相结合的方式，实现成本效率最优的全球化供应布局。公司综合考虑订单规模、市场行情、交货周期、订货频次等因素制定采购策略和采购计划。公司采购以《采购管理作业办法》《供应商绩效管理办法》等采购管理制度为基础，使用SAP、SRM、WMS等信息化工具开展采购工作，具体原材料保障工作主要由业务部、计划部、采购部、仓储物流部、品管部协同完成，其中计划部根据业务部订单情况制定计划订单和生产订单，SAP系统根据MRP结果生成物料需求计划，采购部根据物料需求计划制定采购策略并实施采购，品管部对进料品质状况进行检查，仓储物流部负责出入库和库存管理。

4、品牌建设模式

品牌建设方面，公司始终围绕“致力于人类的深度睡眠”的企业使命以及“让梦百合成为受人尊敬的世界品牌”的企业愿景展开。携手国内知名品牌营销公司华与华，基于社会、行业、消费者等研究，结合公司当前实际，提出企业品牌中长期发展战略，深度挖掘品牌核心价值体系，并以此为中心，确定梦百合独有的话语及符号识别体系，梳理品牌营销日历，指导线上线下品牌推广活动。

二、经营情况的讨论与分析

2022年上半年，全球经济复苏进程缓慢，通胀压力凸显，俄乌冲突持续，国内疫情反复，面对复杂多变的外部局势，公司始终保持战略定力、创新求变，始终坚定“产能全球化、品牌国际化”的发展战略不动摇，不惧挑战，笃行不怠，砥砺前进。2022年，公司以“价值创造”为核心理念，以“全面预算管理”为抓手，围绕“扩大市场规模、降低经营成本、提升运营效率”三个关键议题，部署各项工作，提升公司的整体竞争力。

报告期内，公司实现营业收入40.83亿元，较去年同期增长4.69%，归属于上市公司股东的净利润0.84亿元，较去年同期增长849.03%。

1、以全面预算为抓手，夯实基础，提升管理颗粒度。

报告期内，公司建立预算管理制度，并搭建完整的管报体系。针对财务赋能的重点领域，应用管理会计领域的工具和方法，打造业务预算、投资预算、财务预算等多模块协同的全面预算管理体系。

为进一步加强公司经营管理，持续推动各相关板块不断提高经营水平，提升经营绩效，促进公司经营管理工作的制度化、规范化，公司已建立月度经营分析会制度。月度经营分析会以每月预算经营计划为基础，强化目标管理、细化经营分析、聚焦问题改善，通过预算、控制、分析、考核等方式，挖掘企业经营利润，以实现降本增效。

2、以人为本，深化考核激励机制和文化建设。

报告期内，人力资源中心根据公司战略及年度规划，聚焦组织能力提升专项：一方面，基于全面预算体系，人力资源中心持续升级公司绩效管理和激励机制，鼓励全员参与组织内部管理变革，提升全员经营管理意识，打造“力出一孔，利出一孔”的组织氛围；另一方面，人力资源中心进一步加强内部沟通机制及组织文化建设，全面推行“梦百合职业化行为准则”，提升全员的凝聚力和归属感。同时，人才发展中心继续深化组织测评、人才盘点及全员培训工作，为公司的人才发展及梯队建设持续助力。

3、全面推进数字化建设，搭建高效运营体系。

市场营销领域：优化并升级国内客户关系管理平台，加深与运营中APP、小程序等工具集成，进一步打通与客户数据平台集成，建立全链路客户运营体系。通过国内门店系统与运营管理系统、CRM、企业微信等集成，提升国内门店及经销商系统使用体验，提高销售运作效率和客户拓展效率。同时，正优化海外电商运营体系，并对接现有OMS，有助提高订单交付效率。

供应链制造和运营领域：推动轻量MES系统落地，实现订单计划自动排产，提高计划排产效率和合理性；通过手机或PDA进行信息采集和处理，实现车间现场专职人员移动办公，提高工作效率；通过轻量MES系统与RFID集成应用，实现生产过程自动过数，提高产线生产效率；推广轻量化MES至海外生产基地，提升全球产能数字化协同运营能力。推动WMS与海内外电商平台的链接，优化发货流程，保障仓储数据准确率，提升仓储作业效率。完成SAP系统在美西工厂的推广应用，深化完善SAP与CRM、OMS、MES、WMS、OA等系统信息集成，构建以SAP为中心的内部业务运作中台，提升企业运作效率。

工业互联网领域：持续全面推进RFID(无线射频识别)的深度应用，实现通过自动读取RFID进行入出库，以及装车自动分拣，进一步提升出入库的效率和信息准确性；规划通过RFID实现从生产过程工序进度反馈、生产工艺质量信息采集、半成品周转、成品入出库、拣货装车发运、门店销售到用户终端应用的整个产品全流程闭环跟踪和追溯，提高生产效率、产品质量和整个供应链运作效率。依托视觉技术、PLC、传感器等先进技术运用，推进公司工业物联网平台的搭建，提升生产效率。

IT基础硬件领域：不断优化海外通讯网络和企业信息安全，构建支撑全球信息化战略的IT基础硬件及远程监控、远程监视通道，保障信息系统的稳定，为公司各项业务运作在业务系统上平稳运行保驾护航。

4、围绕国际、国内两个市场，加强自主品牌能力建设。

国际市场：公司持续进行品牌管理，建立全球统一的品牌形象；利用具有全球影响力的曼联IP资源，开展全球品牌推广；在国际睡眠日期间，联合德国、塞尔维亚等国同步开展MLILY梦百合“321全民试睡节”活动，进一步深化品牌全球联动；公司重视海外社交媒体运营，新开通了公司在西班牙、意大利、德国3个国家的社媒账号，持续运营塞尔维亚、英国、美国等国的社交媒体账号，并邀请当地达人为品牌代言，和海外消费者互动，增加用户粘性；积极参加全球知名的家居展会，并在英国伯明翰January家居展上赢得了主办方颁发的“最佳展台”奖牌，为MLILY梦百合在全球内的市场开拓和品牌推广奠定基石。

梦百合参加澳大利亚国际家具展（AIFF）梦百合参加西班牙Yecla家具展(FMY)

国内市场：公司持续推进国内自主品牌传播和渠道拓展。

品牌传播方面，MLILY梦百合品牌战略清晰定义了自己的“0压”主张及“照顾者”品牌人设，以“致力于提升人类的深度睡眠”为使命，聚焦家居和睡眠产业，关注国人压力与睡眠问题。基于“梦百合0压床垫，压力小，睡得好”的产品定位和传播创意，进行多渠道品牌传播，持续提升品牌认知度、知名度、美誉度。报告期内，MLILY梦百合在全国176个高铁站、航空杂志、家居商场等投放广告，渗透更广泛的人群，提高品牌知名度；从内容和创意出发，利用小红书、抖音、B站等平台和品牌用户进行强效的社交互动和沟通，持续输出品牌文化理念，积累品牌核心粉丝群体，沉淀MLILY梦百合品牌资产；全网开展产品种草推广，提升床垫品类搜索曝光及点击量，建立和提升品牌产品在消费者侧的心智，有效实现品牌产品完成从购买意愿到购买行为的完整闭环；全面启动具有MLILY梦百合品牌特色的试睡项目，强化产品体验，立体赋能线下门店，打造MLILY梦百合触觉符号；贯彻打造MLILY梦百合品牌营销日历，积极开展MLILY梦百合“321全民试睡节第六季”、“510压劳动节”、“618老倪推荐日第三季”等经典IP活动，实现品牌推广与终端销售的目的；为引发国人对睡眠的关注，发布“梦百合0压床垫睡眠关怀计划”，选择全国170多个高铁站，通过百城千屏，激活品牌长效实力。

梦百合0压床垫睡眠关怀计划——北京海淀黄庄地铁站品牌墙

渠道拓展方面，截至2022年6月30日，MLILY梦百合线下门店数量达1212家。在加强传统门店布局同时，持续深耕线上线下一体化的新零售模式，积极布局天猫、抖音、京东、华为线上商城等渠道，用互联网平台为线下引流，成功打造0压智能床M3、朗怡0压厚垫等店铺爆品；通过与家装、整装家居、定制家居、地产建材等知名品牌企业建立合作关系，积极拓展销售渠道，2022年3月，公司与玛格家居达成0压战盟；持续拓展酒店渠道，联手OTA平台、酒店共同升级打造“梦百合0压房”模式，强化用户体验，实现公司产品对商旅人士的消费渗透，建立更广泛的兼具品牌体验、产品推广与销售的渠道。

5、品类延伸，打造沙发新品业务增长极。

江苏里高全资子公司上海里境重磅推出NiscoLiving，以沙发为核心延伸客餐厅，集成延伸全屋整体家居品类，通过融入0压绵材质，满足消费者全屋0压式生活需求。NiscoLiving包含NiscoDesign和NiscoHome两个系列产品，报告期内，NiscoDesign系列已在南京、宁波、南通开设线下门店。

NiscoDesign系列参加2022深圳时尚家居设计周暨37届深圳国际家具设计展

6、资本助力，增强公司可持续竞争力。

2021年下半年，公司启动非公开发行股票项目，拟募集资金总额不超过128,563.49万元，用于家居产品配套生产基地项目、美国亚利桑那州生产基地扩建项目、智能化信息化升级改造项目以及补充流动资金。具体内容详见公司于2021年10月28日在上海证券交易所网站披露的《2021年度非公开发行股票预案》。

2022年上半年，结合公司实际情况，公司董事会对前述非公开发行股票预案中的相关内容进行了修订。具体内容详见公司于2022年5月27日在上海证券交易所网站披露的《2021年度非公开发行股票预案（修订稿）》。

本次非公开发行股票项目的实施有助于完善公司全球化产能布局，提高抗风险能力，进一步提升产品品质及公司的智能化、信息化水平，有助于增强公司的可持续竞争力，对公司未来发展具有重要的战略意义。

报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

三、可能面对的风险

1、宏观经济风险

公司记忆绵床垫、记忆绵枕等记忆绵家居制品属于消费品，宏观经济景气度、居民可支配收入、消费者市场认可度等因素都将对消费者的需求产生影响。公司将不断增强国内外市场开拓能力和市场快速响应能力，充分利用客户优势、产品研发设计优势、品牌优势、产品质量优势、规模化生产优势，进一步优化公司现有产品结构，提升公司产品的知名度和品牌影响力，提高产品市场占有率，为公司发展创造新的利润增长点。

2、汇率波动风险

公司以外销为主，考虑到人民币对美元的汇率波动相对较小，因此公司与海外客户签订合同时，主要以美元作为结算币种。人民币汇率波动对公司经营业绩的影响主要体现在：一方面，人民币处于升值或贬值趋势时，公司产品在海外市场竞争力下降或上升；另一方面，自确认销售收入形成应收账款至收汇期间，公司因人民币汇率波动而产生汇兑损益，直接影响公司业绩。公司通过海外生产基地当地消化的方式以及产品高端化战略，提高产品附加值，将风险控制在可控范围内；同时公司将加强对汇率波动的监控，适时采用远期结售汇，对冲和锁定汇兑风险。

3、原材料价格波动风险

公司生产所需的主要原材料包括聚醚、TDI等化工原料和面料，石油价格的波动以及原料市场供需情况将导致该等原材料价格的波动。由于公司报价调整相对于原材料价格波动具有一定的滞后性，因此在原材料价格大幅上升时，公司产品的市场竞争力及利润水平将受到不利影响。公司将持续关注全球原材料价格的变化趋势，做好敏感性分析，逐步推进全球采购，以实现成本效率最优；通过与供应商建立战略合作伙伴关系，消化原料价格的上涨因素；通过技术改进和提升，降低原材料的耗用；适时增减原料库存，降低价格波动对公司经营业绩带来的影响。

4、海外子公司经营风险

公司通过设立海外子公司作为公司的销售平台、投资平台以及生产基地。由于海外子公司所在国在政治、经济、法律、文化、语言及意识形态方面与我国存在较大差异，可能导致海外子公司经营不善，且随着公司在自主品牌国际化发展策略下，将进一步拓展海外销售渠道，海外分支机构数量、规模及对公司业务重要性将持续上升。公司将密切关注当地的政治、文化等环境的变化，及时调整管理理念及思路，组建具有国际化视野的管理团队，同时与当地政府保持密切联系，在互助中实现共赢。

5、募集资金投资项目风险

公司公开发行可转换债券、2020年度非公开发行股票、2021年度非公开发行股票募投项目建成投产后，将对本公司的发展战略、品牌建设、经营规模和业绩水平产生积极作用。目前，公司公开发行可转换债券及2020年度非公开发行股票募投项目已基本完成建设并达到预定可使用状态，2021年度非公开发行股票处于预案阶段，募投项目正在推进中。后期募投项目的建设推进及建成运行给公司技术积累、人员配备、项目和资金管理上带来较大压力，且募投项目的盈利能力受建设成本、工程进度、项目质量是否达到预期目标等多方面因素的影响，同时，竞争对手的发展、产品价格的变动、市场容量的变化、新产品的出现、宏观经济形势的变化以及市场开拓等因素也会对项目的投资回报产生影响。公司将做好募集资金项目建设计划和可行性分析，满足募投项目对技术积累、人员配备、项目和资金管理的需求，持续关注市场环境变化和公司经营发展情况，保证募集资金的合理利用。

6、管理风险

随着公司各个投资项目的落地，公司将陆续开展各个项目的产能建设和运营管理工作。公司经营管理的复杂程度大大提高，这对公司的研发设计、采购供应、生产制造、销售服务、物流配送、人员管理、资金管理等部门在管理模式、管理能力等方面提出了更高的要求。同时，随着公司OBM业务的不断拓展，对公司经营管理水平的要求进一步提高，若相关配套设施不能满足公司持续发展的需要，可能会对公司发展带来不利影响。公司将根据资本市场的要求和公司业务发展的需要适时调整和优化管理体系，并建立有效的激励约束机制，为公司的持续发展提供有力的支撑。

7、国际贸易摩擦风险

2018年以来，国际贸易摩擦不断升级。（1）美国反倾销调查。2019年底，美国商务部和美国国际贸易委员会对2018年下半年启动的进口自中国的床垫反倾销调查发布终裁结果，公司及子公司江苏里高适用的反倾销保证金比例分别为57.03%和162.76%。2020年上半年，美国还对进口自中国、柬埔寨、印度尼西亚、马来西亚、塞尔维亚、泰国、土耳其和越南的床垫启动反倾销调查，2021年3月，终裁结果公布，恒康塞尔维亚、泰国里高分别适用112.11%、763.28%税率。（2）美国加征关税。自2018年9月开始，公司境内生产基地向美国地区出口的部分床垫以及沙发等其他家具产品陆续被加征关税。目前公司境内生产基地向美国地区出口的记忆绵厚垫、沙发及电动床等家具制品的额外关税税率为25%。

针对国际贸易摩擦，公司已将受上述影响的产品的生产转移至海外生产基地进行，公司对美国客户的销售情况暂未受到因贸易摩擦产生的重大不利影响。公司将密切关注主要出口国家的政策变化、关税变化等事项，借助全球化产能布局提高公司的抗风险能力。

8、新冠疫情反复风险

新冠病毒肺炎疫情的爆发，打破了正常的经济社会运行秩序。2021年以来，病毒变异，全球新冠肺炎疫情形势依然严峻；2022年上半年，国内新冠肺炎疫情呈现点多、面广和频发的特点，未来的走势仍存在一定的不确定性，可能会对公司未来经营造成一定的不利影响。公司将密切关注国内外疫情发展及防控情况，提前做好应对预案，积极处理可能带来的风险；积极配合当地政府相关疫情防控要求，严格按照防控要求落实各项防控措施，筑牢疫情防线。

四、报告期内核心竞争力分析

1、客户优势

经过多年国际市场的开拓与发展，凭借良好的产品质量及售后服务，公司在境外已形成了强大的营销网络体系，拥有较为稳定的客户群体，并为Walmart、JYSK等知名企业提供ODM产品。相较于一般客户，该等优质客户市场竞争力强，产品需求量稳定，为公司业务的发展奠定了基础；同时，该等客户对产品设计和质量等方面要求严格，产品附加值较高，保证了公司较高的盈利水平。

2、产能全球化优势及规模化生产优势

产能全球化方面，公司近年来通过自建和并购等方式，目前已拥有包括位于境内、塞尔维亚、美国、泰国及西班牙等多个生产基地，公司全球化的产能布局已初步成型。未来公司将进一步完善产能的全球化布局，形成可以向全球各个市场快速供货的生产基地网络。通过全球布局，公司一方面可以更好地服务现有客户，降低运输成本，缩短供货周期，增加供给弹性，提高客户满意度，同时拓展新的海外客户，寻求新的利润增长点；另一方面，全球化的产能布局能够一定程度上避免由于贸易摩擦带来的业绩不稳定的风险，使得公司在未来的市场竞争中具备了可以快速调整自身产能安排的先占优势，提高公司的抗风险能力。

规模化生产方面，公司目前已经掌握并拥有连续性记忆绵发泡生产线、床垫复合压缩生产线、智能吊挂缝制生产线和数控切割生产线等多种现代化大型生产设备，可以满足全球客户在供货期上提出的严格要求，具备承接全球各地客户大订单的能力。

3、自主品牌国际化以及多渠道优势

在保证海外市场业务稳定发展的同时，公司逐步建立“MLILY”、“Mlily梦百合”、“零压房”等自主品牌体系，其中“MLILY”品牌被评为江苏省重点培育和发展的国际知名品牌、商标被评为江苏省著名商标。在发展过程中，公司以全球化的视野布局市场，以上海梦百合、上海恒旅、南通零压以及梦百合美国等子公司为主要业务平台，不断加强“MLILY”等自主品牌的市场推广及销售渠道建设，数字化的营销网络遍布世界各地，产品畅销美、日、英等全球73个国家和地区。通过“开放、共享”的资源协同机制，公司不断开拓国内外线上线下全渠道新零售市场，进驻天猫、京东、亚马逊等主流平台，与国内大型家居卖场达成战略联盟关系，与众多知名酒店合作共推“零压房”，多渠道交叉销售网络建设已初具规模。

此外，公司收购的美国MOR、西班牙MATRESSES等销售渠道亦呈现出较好的协同效应，实现了生产基地与销售网络的良好联动，进一步提升了公司自主品牌营销网络的覆盖面积和物流分拨能力，自主品牌的品牌效应也逐渐凸显。

4、产品研发、设计优势以及快速反应能力优势

公司是经江苏省科技厅、江苏省财政厅、江苏省国税局和江苏省地税局联合认定的高新技术企业，公司的技术中心被江苏省科技厅、江苏省财政厅认定为江苏省太空记忆绵工程技术研究中心。先后参与起草国际标准ISO19833-2018《家具床稳定性、强度和耐久性测试方法》、国际标准ISO23769-2021《家具床垫功能特性测试方法》、国家标准GB/T35452-2017《再生粘合软质聚氨酯泡沫塑料》、国家标准GB/T34441-2017《软体家具燃烧性能的评价》、行业标准QB/T2080-2018《高回弹软质聚氨酯泡沫塑料》、团体标准T/CNFA2-2017《软体家具床垫》、团体标准T/SPUIA0003-2021《软质聚氨酯泡沫用低环体有机硅表面活性剂》、团体标准T/CNFA8-2019《智能家具多功能床》、国家标准GB/T24451-2020《慢回弹软质聚氨酯泡沫塑料》。2021年，公司入选2020年度江苏省企业社会责任建设典范榜、被评为中国轻工业塑料行业（聚氨酯制品）十强企业。

截至2022年6月30日，公司拥有授权专利155项，其中境内发明专利16项。核心自主知识产权“一种适用于平泡发泡工艺的MDI体系的非温感记忆绵”曾获得“中国专利优秀奖”、“江苏省专利金奖”，该技术的产业化项目曾获得江苏省科学技术奖二等奖、中国建材与家居行业科学技术奖二等奖。核心自主知识产权“制备水凝胶的方法及其制得的水凝胶海绵”曾获得南通市专利奖金奖。

此外，公司拥有较强的新产品设计能力，可以根据市场的需求迅速做出反应并进行产品开发，满足不同国家、地区客户多样化的个性需求；并且可以有效地控制样品设计、研发的时间周期，提高公司的及时供货能力。

5、产品质量优势

公司通过了ISO9001:2015质量管理体系认证，同时通过欧标、美标的认证，被江苏省质量技术监督局评为“江苏省质量信得过企业”。公司建立了较为完善的企业标准和制度，使产品质量得到持续改进，为公司与境内外客户的长期合作奠定了坚定的基础。

公司品管部负责质量管理信息的收集、传导、回复，实现产品质量安全信息可查询、来源可追溯、过程可控制、责任可追究；同时，通过国内外标准对比差异分析，建立国内外可执行的统一标准，实现全球布局标准化。

公司强化生产管理理念，建立起从原材料采购、生产加工、到产成品验收入库、出厂检验的质量安全管理体系，严格保证产品质量。