为实现增收上量目标，这个营销事业部经理高秋影带领客户经理吴广飞等人员，冒着酷暑，积极走访管内各企业、物流公司，瞄准“公转铁”目标，提高铁路运输占比，吸引更多的货源回流。

　　这个营销事业部多次走访葫芦岛航锦科技股份有限公司得知，该企业年生产聚醚装置生产能力17万吨。特别是随着公路运输的发展，该企业现有车队规模达到98辆，主要运输液碱、聚醚、工业盐等产品。主要销售区域为东北三省、华北、华南、华中和新疆等地区。主要采用海运集装箱和公路汽槽车运输。

　　在备足功课后，近期，高秋影带领客户经理吴广飞与企业开发科、计划科、销售部及主管销售副总经理直接洽谈，热情向企业在铁路运输的安全、快捷、方便和“一口价”政策，并向企业介绍了“一企一策”服务的具体内容，特别是重点向企业介绍了铁路开展集装箱液袋运输业务。

　　经过交谈了解到，该企业目前在西南、西北、江西、广西、云南、湖南、湖北等较远的内陆地区销售较少。这些地区有的企业愿意与葫芦岛航锦科技股份有限公司合作，但由于受制于公路的运费价格高于同行业其他工厂，市场竞争力不强。于是，他们建议企业在铁路利用集装箱液袋运输方式发往西南、江西等地区。通过他们的介绍和建议，该企业初步达成与铁路合作意向。于是，营销事业部立即组织客户经理查阅相关规章，审核相关手续及液袋认证等资料，终促使企业与客户达成销售合同，帮助企业拓展了销售渠道。

　　为确保运输的绝对安全，让企业放心，营销事业部经理高秋影与中心安质部、营业室主任等有关人员在现场组织和监控装车作业，确保了装车的安全万无一失。据悉，预计到年底，该企业在铁路发运货物将达2万吨左右。